جستجوی موضوع تحقیق دانشجویی و دانش آموزی در کل سایت بروزفایل

بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است . سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته هاي دور قابل قياس نيست .


  دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت

تعداد مشاهده:11928 مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.zip

فرمت محصول اصلی: doc

تعداد صفحات: 130

حجم فایل:587 کیلوبایت

  گزارش   دانلود
 قیمت: 13,000 تومان
پس از پرداخت، دکمه دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت


فرمت فایل: WORD قابل ویرایش

تعدادصفحات:130

تعريف موضوع تحقيق:

تاريخچه و سابقه موضوع تحقيق :

اهميت و ضرورت تحقيق :

 اهداف تحقيق :

چهارچوب نظري تحقيق :

اركان اساسي مذاكره :

فرضيات تحقيق :

روش تحقيق

نوع تحقيق بر اساس ماهيت و روش :

قلمرو تحقيق :

ابزارهاي گرد آوري اطلاعات:

روش تجزيه و تحليل داده ها:

محدوديت هاي تحقيق:

تعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيق :

فصل دوم :

ادبيات تحقيق

تعاريف مذاكره :

اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره :

شناسايي اهداف :

 اين اولويت ها به 3 دسته تقسيم مي شوند :

هدف ها و نتايج مذاكره :

هدف هاي ماهوي :

هدف هاي رابطه اي :

پيش بيني جهت احتمالي مذاكرات :

ارزيابي طرف مقابل :

انتخاب استراتژي :

تهيه و پيش نويس دستور جلسه :

دستور جلسه بايد :

تعيين محل مذاكره :

فوايد تشكيل در دفتر شما :

فوايد تشكيل جلسات در دفتر حريف :

محل استقرار :

زمان بندي :

ترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاد :

بهترين روش :

دفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده :

پاسخ به پيشنهاد :

در مرحله چانه زني بايد :

قالب هاي شناختي در چانه زني :

مذاكره كنندگان از طريق گوناگون مي توانند منافع مشترك ايجاد كنند :

پايان گفتگو ممكن است به يكي از صورت هاي زير تحقق يابد :

به هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آن :

استفاده از ميانجي :

وظايف اين نقش شامل موارد زير است :

توافق هاي آشكار و نهان :

روش هاي مذاكرات بازاريابي :

انواع اساسي مذاكره :

مذاكره توزيعي :

مذاكره تلفيقي

ساخت دهي مبتني برگرايش

مذاكره درون سازماني :

مذاكره اصولي :

به كار گيري نيروهاي فردي در مذاكره :

مهارت هاي مذاكره و نفوذ:

هدايت امواج موزون مذاكره :

تاكتيك هاي اساسي در مذاكره :

پاره اي از تاكتيك هاي خدعه آميز رايج :

سوم  تاكتيك هاي فشار روي مواضع :

شش اصل كليدي موفقيت در مذاكره :

مذاكره معطوف به عاقبت

اصول مذاكرات فروش

سو گيري هاي تصميم گيري كه مانع مذاكرات اثر بخش مي شود :

مسائل ميان فرهنگي در مذاكره :

بررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهان :

انگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقي :

سي نكته و رهنمود اساسي در مذاكره :

فصل سوم :

روش تحقيق

مقدمه

روش تحقيق

حداكثر برسد. (خاكي ،1379 ،93)

طبقه بندي بر اساس روش:

طبقه بندي بر اساس اهداف :

جامعه و نمونه آماري مورد تحقيق

جامعه آماري

نحوة گزينش نمونه

روش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعات

روش بررسي اسناد و مدارك

روش ميداني

پرسشنامه

قابليت اعتماد پرسشنامه

فصل چهارم :

تجزيه و تحليل آماري اطلاعات تحقيق

بررسي فرضيه تحقيق

فصل پنجم :

نتيجه گيري و پيشنهادات

نتيجه گيري از فرضيه :

پيشنهادات :

منابع و مأخذ

فهرست منابع فارسي :



منبع :

سایت بروزفایل


پرداخت و دانلود فایل
برچسب ها: اركان اساسي مذاكره انتخاب استراتژي دستور جلسه تعيين محل مذاكره ارائه پيشنهاد

محصولات کاربر

محصولات این دسته